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Marché régional · Var côtier
Marché Var côtier : vendre votre bien à un acheteur étranger
Le département le plus belge de France : Belges et Allemands en tête, sur un littoral plus accessible que la Côte d'Azur voisine. Six marchés très différents, de Bandol à Saint-Raphaël. Profils par nationalité, niveaux de prix par zone, portails internationaux à activer.
9 juillet 2026
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12 min de lecture
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Sources : Notaires du Var, MeilleursAgents, SeLoger
- Le Var est le département le plus belge de France : environ 28 % des acheteurs étrangers y sont belges, un record national, devant les Allemands (~18 %).
- Un littoral plus accessible que les Alpes-Maritimes voisines : de ~3 000 €/m² à Toulon à ~14 600 €/m² à Saint-Tropez.
- Six marchés distincts, de Bandol à Saint-Raphaël : ouest varois, rade de Toulon, Hyères et les îles d'Or, corniche des Maures, golfe de Saint-Tropez, Fréjus et Saint-Raphaël.
- Profil très différent de la Côte d'Azur : peu d'Italiens, une clientèle nordique et germanophone de résidence secondaire.
- Les prix varois ont progressé d'environ +15 % sur cinq ans, avec un pic dans le golfe de Saint-Tropez.
- Le bon dispositif dépend du bien : Arch & Square compose une diffusion sur mesure vers le nord de l'Europe, offre International à partir de 249 €/mois.
Vendre un bien sur le littoral varois, ce n'est pas seulement vendre à un marché local : c'est s'adresser à une demande internationale du nord de l'Europe, très présente de Bandol au golfe de Saint-Tropez. Encore faut-il viser la bonne audience, sur les bons portails, avec la bonne mise en scène. Voici les six marchés de la côte varoise, leurs acheteurs, leurs niveaux de prix, et la stratégie concrète pour toucher l'acquéreur étranger.
Le littoral le plus belge de France
Le Var occupe une place à part sur la Méditerranée française : moins exposé que la Côte d'Azur voisine, plus accessible, il concentre l'une des plus fortes présences belges de tout le pays. Environ 28 % des acheteurs étrangers du département sont belges, un record national, et les Allemands y progressent fortement (environ 18 %). Là où les Alpes-Maritimes vivent au rythme de Monaco et d'une clientèle mondiale, le Var attire d'abord une clientèle nordique et germanophone de résidence secondaire.
Deux moteurs entretiennent cette demande : un rapport qualité-prix nettement plus favorable que sur la Riviera azuréenne, et une diversité de paysages rare sur une même côte : ports de caractère et vignoble à l'ouest (Bandol, Sanary), presqu'île de Giens et îles d'Or au centre, corniche des Maures préservée, puis le prestige mondial du golfe de Saint-Tropez. Résultat : un bien varois ne se valorise pas de la même façon selon qu'on s'adresse à un acheteur local ou à un acquéreur belge, allemand, néerlandais ou britannique.
Le profil des acheteurs par nationalité
Les Belges : premiers acquéreurs étrangers (~28 %)
Le Var est leur terre de prédilection : proximité relative, fiscalité attractive sur la résidence secondaire et attachement ancien au littoral en font, de loin, la première nationalité étrangère du département. Ils visent aussi bien l'appartement front de mer que la villa familiale, sur toute la côte. Pour les toucher, la diffusion Arch & Square passe par Green-Acres et le réseau néerlandophone et francophone (Franimo).
Les Allemands : ~18 %, en forte progression
C'est l'une des tendances les plus nettes du marché varois récent : les Allemands rejoignent les Belges en tête, portés par une recherche de soleil et de résidence secondaire de qualité. Budgets solides, sensibilité forte au cadre et au calme. Le portail de référence pour cette clientèle est ImmoScout24, premier site immobilier d'Allemagne.
Les Néerlandais : résidence secondaire et nature
Très présents sur Hyères, la presqu'île de Giens et la corniche des Maures, les Néerlandais recherchent le grand air, la voile et un rapport qualité-prix qu'ils ne trouvent plus chez eux. Diffusion via le réseau Franimo et Huisenaanbod, alimentés par flux XML.
Les Britanniques : résilients après le Brexit
Moins nombreux que dans le Périgord, les Britanniques restent une clientèle fidèle du littoral, notamment autour du golfe de Saint-Tropez et de Bandol. Budget moyen élevé, souvent en résidence secondaire de standing. Ils cherchent sur A Place in the Sun et les portails britanniques.
Les Suisses et Scandinaves : haut de gamme au comptant
Profils patrimoniaux, achats au comptant fréquents, cible plutôt prestige : villas de la corniche des Maures, de Bandol et du golfe de Saint-Tropez. Peu nombreux mais à fort ticket moyen.
L'atout prix. À prestations comparables, le littoral varois reste sensiblement moins cher que les Alpes-Maritimes voisines : c'est le principal moteur d'une demande belge, allemande et néerlandaise qui compare souvent les deux côtes avant d'acheter, et qui arbitre en faveur du Var.
Pourquoi ces acheteurs choisissent le Var
Le climat et la mer. L'un des littoraux les plus ensoleillés de France : Toulon compte parmi les villes les plus lumineuses du pays. Une façade maritime continue de Bandol à Saint-Raphaël, prolongée par les îles d'Or. Un argument de vie, pas seulement de villégiature : beaucoup d'acquéreurs s'y installent à l'année, notamment autour de Toulon et d'Hyères.
Le rapport qualité-prix. À prestations comparables, le Var reste sensiblement plus accessible que les Alpes-Maritimes voisines. C'est le premier moteur de la demande belge, allemande et néerlandaise, qui compare volontiers les deux côtes avant d'arbitrer en faveur du littoral varois.
La diversité des paysages. Rare sur une même côte : ports de caractère et vignoble à l'ouest (Bandol, Sanary), presqu'île de Giens et îles d'Or au centre, corniche des Maures préservée, puis le prestige mondial du golfe de Saint-Tropez. Chaque profil d'acheteur y trouve son cadre.
L'accessibilité. Aéroport de Toulon-Hyères, gares TGV de Toulon et des Arcs-Draguignan, et la Côte d'Azur à moins d'une heure de l'est du département. De quoi rassurer une clientèle qui fait des allers-retours fréquents avec la Belgique, l'Allemagne ou les Pays-Bas.
Cas type · Sanary-sur-Mer
Villa vue mer à Sanary-sur-Mer
Plusieurs mois sans offre sérieuse en diffusion locale. Repositionnée à l'international sur Green-Acres et le réseau néerlandophone, vendue à un couple belge.
3 mois
De la mise en ligne à la signature
9
Demandes reçues dont 6 étrangères
Le bon acheteur d'un bien varois est souvent belge, allemand ou néerlandais : encore faut-il que l'annonce l'atteigne.
Votre bien mérite d'être vu par les acheteurs internationaux
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Préparer la vente : la checklist 8 étapes
Avant même de publier, ces étapes maximisent vos chances de toucher un acheteur étranger qualifié sur le littoral varois.
